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进入千亿美妆市场 高燕和经纬盯上谁了？

“高伟和经纬盯上谁了？”来源|投资人(身份证：touzijia s)作者|壳牌

不应该有女生空手从这种店出来。

不要被打扰，随便逛街，随便拍.以HARMAY Plum、THE COLORIST Colorist和WOW COLOUR为代表的新兴彩妆收藏店开始进攻城市，抢占市场。同时屈臣氏等老一辈美容店的生存空间受到挤压。

这些新兴的美容店借用各种营销手段和社交技巧，满足消费者各方面的需求，让消费者享受到线上电商平台所没有的体验。

美妆收藏店的迅速崛起，也是由于线上电商的挤压而产生的“出路”。完美日记、花子、橙花等国产新品，线上渠道火爆，线下没有发展空间，但需要做特色和差异化。

一个

工业风试用场景，仓储式购物体验

虽然线下零售机会减少了，但人们在美容产品上的消费能力并没有降低。数据显示，截至今年6月，在社会消费品零售总额中，化妆品零售总额增长20.5%，成为疫情以来恢复最快的类别。其中，彩妆的年均增长率更为光明。

可见这个市场空间足够大。

于是出现了一批独具地方特色的美容收藏店，开启了美容的新零售格局。说到其中的代表，不得不提到Harmay华美，一家以“国际一线品牌，海外小众品牌”为特色的高端美容收藏店。

据了解，Harmay于2008年在淘宝开店。自成立以来，它引起了人们的极大关注。2016年售出1亿多元人民币。2017年，第一家线下店登陆上海。这个扎实的成绩也引起了高淳资本的关注。其A轮融资由高淳资本牵头，估值近5亿元人民币。截至今年10月，Harmay华美已拥有5家线下旗舰店。

哈曼华美在高端美容行业也有“好市多”的称号。其产品不仅包括海蓝之谜、SK-II、香奈儿等国际一线品牌，还包括苏qqu、Le Labo、卢丹等网络名人中的小众品牌。可以说涵盖了护肤、彩妆、香氛等生活大类。

走在三里屯，不断有人问“Harmay Plum”的位置在哪里。

它的店铺设计简单，注重工业风格。主要产品一一排列，一定程度上消解了消费阶层。值得一提的是，线下销售和线上入库，大大节省了店铺成本。

其实不仅仅是Harmay，还有KK集团和WOW COLOUR，都是创优品创始人叶国富创立的。显然，他也看到了这个十亿美元的市场。

各大美妆收藏店虽然风格不同，经营模式不同，但归根结底都是在培养自己的消费群体。

它们像蘑菇一样冒出来。虽然它们引起了轰动，但线下化妆品零售市场还有多少空间有待挖掘？他们的核心竞争力在哪里？

二

强大的供应链才是“护城河”

消费升级后，95后、00后的年轻人开始提倡“取悦自己的消费”。当“年龄焦虑”和“外貌焦虑”在热搜中不断出现时，也刺激了消费者为“面值”买单。

需求一直比以前强。但随着小红书、颤音等视频平台的开通，关于HARMAY Plum的产品来源受到了很多关注和质疑，比如货源不明、包装破损、拆包装等一系列问题，会导致很多消费者停止购买。

他们的货从哪里来？可以看出，供应链是零售部门的核心。

据了解，彩妆师推出了“彩妆师合作伙伴计划”，已与全球不同国家或地区的30多个著名彩妆品牌达成战略合作和授权。而WOW COLOUR则采用快速扩张来增强话语权。成立仅半年，就开了近300家店，引进了更多国外知名小众品牌。

这些做法都是在迅速加强自己的供应链，以保证商品的质量和价格优势，也是在瞄准势头，准备新一轮的“竞争”。

随着消费群体的变化，消费群体及其需求也在变化。主要是越来越多的男性加入了美容消费的阵营，男性化妆品的市场份额增长迅速。

可以说行业的“天花板”越来越高，美容店的展示空间还是很大的，也吸引了不少资金。

三

资本强势入局，谁能押中下一个“泡泡马特”

不仅高淳资本进入轨道，经纬中国、窨井资本、真格基金等头资本也纷纷进入轨道，都想赌下一个“泡沫马特”。最近，新的美容收藏店H.E.A.T .首次引入机构投资，包括高蓉资本。

数据显示，《色彩师》已经在20多个城市开设了200多家店铺，背后的KK集团在今年8月完成了由CMC Capital牵头的10亿元人民币的E系列融资。叶国富似乎有很大的野心。

美妆店在网络名人中的出现也是因为时代的红利。但是中国有几千万的美容零售生活大厅，打卡拍照的新奇是有时间限制的。这些美容店应该思考的是，新鲜感过去后，如何留住和吸引顾客。

“网络名人中的美可能是一阵风”。但长期来看，随着美容零售选择的增多，消费者会逐渐回归理性。品牌保证和价格对他们来说还是最重要的，流量和话题度都无法支撑美容品牌的长期发展。

抛开“线上名人光环”不谈，如何选择产品，如何搭建供应链，如何定价……保持所有产品的性价比是美妆收藏店的生存之道。

谁能赌下一个“泡泡马特”？我们拭目以待。