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圣诞大作战，美妆圣诞套盒们谁能抢占C位

圣诞将至，作为今年最后一个国际节日，各商家均瞄准这一机会为今年做一个好收尾，美妆行业亦是如此。

随着国内疫情形势的放缓与转好，美妆行业自4月以后回暖迅速，景气程度仍在不断提升。这其中，本土美妆得益于疫期的快速调整动作，于第一季度便开始逐步恢复生机，从不少上市公司发布的第三季度财报看，御家汇、 珀莱雅等国产品牌都实现了同比增长。而外资品牌则对中国市场的青睐加剧，上半年增长的贡献比急剧攀升，尤其双十一期间， 雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅更成为2020年唯三的破20亿品牌，Whoo后也突破了10亿销售额……

而今圣诞在即，唱好这一场2020年的收官大戏，不仅是对品牌过往营销规划的执行及延续，更是希望年底销售额更上一层楼，为2021谱下一个好开头，那么美妆圣诞套盒们谁能抢占C位，为品牌带来新生机？

SK-II2020圣诞限量套盒

不在雨中听肖邦，而在街头玩艺术

SK-II此次推出的圣诞礼盒采用全新包装，融合了街头艺术和音乐等流行文化元素，并邀请全球代言人绫濑遥、克洛伊•莫雷兹和窦靖童拍摄了一支青春活力的短片，以艺术的手法向消费者传递青春露带来的青春力量。

放飞自我，追寻艺术。SK-II在破晓之时，以其40年来对PITERA™的始终如一，传递出神奇的力量。据悉，随套盒赠送的限量丝巾也是此次的一大亮点，先锋前卫的街头元素，大胆自由的设计理念，让SK-II圣诞礼盒不仅成为一份赏心悦目的装饰品，更表达了一种不受拘束的人生。

YSL圣诞日历

香色肆意派对C位

从12月的第一天开始，每天收获不同的惊喜。YSL的圣诞日历，让整个12月都沉浸在了圣诞的喜庆氛围之中。神秘而浪漫的红黑金配色包装呼应了YSL此次的出位派对主题，着一袭狂放黑豹纹，以性感之姿狂欢圣诞。

除倒数惊喜的圣诞日历外，YSL还推出了圣诞限定四只装口红套装。杨树林口红的大风，近几年在中国刮了一阵又一阵，此次的热门色号口红套盒对于热爱收集口红的杨树林女孩具有不小的吸引。

YSL还在广州举办了一场真正的出位派对，亮星灯、扮新妆、律新动、摄新片、摘星礼。现场吸引了诸多消费者打卡拍照，宣传留念。

黛珂圣诞限定

永恒的花朵

黛珂圣诞限定彩妆套装包含了眼影盘、眼线笔、唇釉以及修容霜，其外包装为星光设计的化妆包。黛珂家的永恒祈愿蜜粉饼，作为经典明星产品也有着不短的历史。

今年已是黛珂第十年邀请Marcel Wonders来为其设计限定款粉饼。他家的每款蜜粉饼都带有自己的故事，今年的限定蜜粉以“TheEternal Blossom”永恒的花朵为主题，以花朵为设计元素，献礼10周年。

不论是连续十年邀请同一位艺术家为其设计，还是十年间打造的每一款有故事的粉饼，都是黛珂对消费者的一种承诺，一份约定。

雅诗兰黛圣诞礼盒

Gift Wonderland

雅诗兰黛每年的圣诞礼盒走的都是与消费者群体相符的高雅路线，今年品牌特别参考了雅诗兰黛夫人的外号，联手插画家Izak Zenou推出了Gift Wonderland的圣诞限定主题。除了眼影盘、唇膏、睫毛膏等彩妆单品，同时也推出了品牌人气最高的小棕瓶系列护肤品。

每一个女人都可以永远拥有美丽与时尚，由创始人雅诗兰黛夫人提出的理念被该品牌贯彻至今，优雅大气的调性也在这次的圣诞套装中完美体现。

RMK的Christmas Coffret

美丽极简款

本次RMK圣诞限定包括一款新手套装，一款mini套装。便于携带的mini装也满足了经常有出差或旅行需求的消费者。

RMK的Christmas Coffret与漫画家樱泽惠理香合作，以RMK为主角打造了一个漫画原创故事作为包装袋设计图案，拟让每一位顾客成为自己人生的主角。据悉，品牌创始人的理念是崇尚自然，在彩妆中寻求自我，在makeup中找到快乐，其便通过自然轻薄的妆效追求与简约利落的包装设计，向消费者传递品牌理念。

科颜氏圣诞限定套装

灵动几何遇上明亮色彩

Kiehl’s今年的圣诞限定包装与Maïté Franchi 首次合作，描画出元祖店附近邻居的有趣生活日常，令经典产品充满活力。

在本次的圣诞日历礼盒中，Kiehl’s搭配了品牌多款人气产品的mini版，包括金盏花水、高保湿装、美白精华等，且所有包装均采用零塑料可回收包装，以及再生纸制造。环保理念在今年一众包装精美的圣诞套盒中独树一帜。

SENSAI圣诞限量联名

水墨韵味

在今年圣诞套盒包装一家比一家精致华丽的情况下，有一个牌子不走寻常路，推出了素雅清淡的新包装。

嘉娜宝集团旗下高端品牌SENSAI，今年的圣诞限量联手书法家中冢翠涛，在包装设计上突出了书法的元素。本次新推出水墨版包装的SENSAI碳酸微泡化妆水，在2020年圣诞套盒中，SENSAI搭配了刚推出的高端系列——UTM系列中的面霜、乳液产品。

水墨绘于纸上，美妆绘于脸上。这都还美妆赋予美好人生的一种艺术形式。

Charlotte Tilbury圣诞套装

魔法美妆奇遇季

Charlotte Tilbury的2020圣诞限量系列中包括12色限定眼影盘、4色眼影盘、迷你唇膏套装、眼影霜、持妆喷雾等多款产品。

Charlotte Tilbury专门为圣诞限量系列在深圳北京等地举办了一个圣诞主题快闪店，现场还设置了伦敦大本钟电话亭、美妆娃娃机、圣诞树，充满了梦幻色彩。还邀请了品牌创始人与明星代言人任嘉伦录制语音问候，活动现场的电话亭内即可接通。

完美日记圣诞麋鹿礼盒

化身麋鹿少女，夺目酒馆派对

圣诞金配色，击凸烫金工艺，折射迷人光芒。完美日记圣诞礼盒以小酒馆创意设计，推门即闯入圣诞奇妙夜，唇釉、高光、麋鹿眼影盘、小鹿发夹，将圣诞麋鹿主题贯彻到底。内盒小暖灯开启即亮，圣诞树立体纸雕设计，倍感温馨。

完美日记作为国产化妆品界的领军品牌，不仅推出了圣诞套盒，线下门店也早早开始布置圣诞场景吸引顾客了。

花知晓泰迪熊圣诞套盒

榛果可可花束联名款

花知晓此次推出的圣诞新品一如既往地延续了品牌的可爱包装风格，此次更与榛果可可花束联名，在击中少女心方面无人能敌。套盒中包含眼影盘、口红、腮红，还有随之赠送的化妆镜与发夹，数量与质量方面都显得十分有诚意。

品牌还邀请了形象与品牌调性十分相符的少女偶像赖美云作为代言人。

稚优泉圣诞口红礼盒

一份爱意满格的心动礼物

稚优泉在此次圣诞礼盒的包装上设有小心思：拉动丝带，当丘比特之箭射中爱心时，礼盒即可打开。礼盒中包含了稚优泉三款热门色号口红，产品虽不多，胜在平价，利于打开学生市场。

总结：各家圣诞套盒的“新”主要在于圣诞限定的定位，从这些套盒看，产品还是以彩妆为主，护肤品为辅的。相较于使用周期长，不利于带出门的护肤品，彩妆的不同色彩、不同搭配、不同包装等更能激起消费者的购买欲，而无形的攀比欲与尊崇欲也是圣诞套盒销售的一大助力。

形式上，它们多以明星产品大集合、跨界联名、推出特定新品等，国际大牌在这方面显得经验丰富，游刃有余，而近几年势头正猛的本土新锐则略显青涩保守。究其原因，本土品牌在美妆市场中仍是初出茅庐的新人，不论是品牌影响力还是产品本身需要学习与进步的方面颇多。

客观来说，圣诞节作为一个洋节，在我国年轻人群中的普及度虽高，可仍会受到一些传统思想的冲击。在国际大牌圣诞套盒营销成熟的情况下，本土新锐品牌有必要且有能力去分这一杯羹吗？这或许要在品牌经营者心中留下一个问号。

而纵观往年各大品牌的圣诞套盒销售情况，迪奥家的晚宴包改装、YSL等品牌相继设计过的日历倒数形式套盒、美妆盲盒等，都取得了很不错的销售成绩。抛开套盒内产品本身而言，套盒的新奇包装、明星代言等也能刺激到消费者的购买欲。

相较于这些，国产品牌的圣诞套盒在包装与销售形式上则略欠新意，但最重要的还是品牌吸引力不足。不过，比起圣诞节这种国际节日，国货品牌显然在中国传统节日方面更下功夫，各类国风联名做得也相当不错。例如七夕节风靡全网的花西子东方佳人妆奁、完美日记锦鲤套盒，三月兔近期还推出了麻将粉扑系列。中国传统文化的传承与输出，还是本土品牌近年的主要发展方向。

也许，本土品牌走出国门、走向国际还有很长的一段路。而如何讲故事，如何讲一个好故事，本土品牌需在不断提升产品质的同时，亦要对此进行审慎思考。毕竟，品牌营销与品质提升双向赋能，才能让品牌走得更久，走得更远。